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微商创业的六大方向

发布时间:2020-03-26 09:18:06 已有: 人阅读

  时下,微商正以野火蔓延之势向各个领域发展,先是某束、某埠火了一把,紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞,开始投身微商。近来,又传罗莱家纺,携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商,在这个商业模型还未成型时,这种盲目扩张的势头着实让人觉得可怕。

  在很多人眼里微商是一个神秘且带有“”性质的神秘职业,因为经常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过过百万,千万等,甚至过亿,但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱,他们任性,他们不怕争议,他们视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰。有人嘲讽,有人观望,有人奋不顾身。

  投身微商的人未必理解微商,因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货,微商是产品销售的另一种渠道,微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对,也许都不对。但是在笔者看来,微商绝不是这么单一,未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看,笔者认为微商创业将延续以下六大方向。

  如今,开微店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态,也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯 CEO马化腾在“”期间肯定了微商),但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开微店,做代销或自营,这种创业方向符合大部分人的选择。

  微信最大的价值一个是朋友圈,另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现,而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大,越来越多的团队、品牌涌进微商,公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样,千帆竞争,百舸争流。

  如果说微商不能赚钱,肯定是假话;如果说人人都能赚钱,那也是假话。至于代理赚不赚钱笔者不知道,但笔者认为微商培训肯定能赚钱,因为有市场需求,而且是供小于需。对于这个新型崛起的市场,各个方面还不完善,规范市场,教育市场少不了培训。

  “社群微商”,这是做微商比较务实和可靠的一种方式。目前已有不少自媒体大伽和行业意见领袖通过自身的影响力以组建社群的方式来赚钱。社群本身就是一种高粘合度的组织群体,只要有优质的产品和好的服务很容易就会产生口碑效应。

  如果说”有微店,有微品,无客源“的话,那么对于平台微商来说,易货绝然是一件好事。既可以增加商品的丰富性,又可以增加新客源。对于自营商家来说,易货不仅可以充分利用产能,节省大量的销售成本,还可以解决库存积压,盘活企业资产。微商易货是一种物物交换的关系链生意。

  淘宝之所以挣钱难,很大一部分原因是广告营销的费用过于昂贵,平台把控着流量,小卖家们如果想挣钱除了认认真真经营之外,还必须买各种各样的营销插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一个去中心化和中介化的商业形态,只需要通过分销或社会化媒体传播就可达到裂变效应。

  彼得·蒂尔写过一本畅销书叫《从0到1》,其中,在论述人类社会进步的两种方式纵向发展时写到,创业公司往往做的是从0到1的事。选择的切入点往往非常小,并不一定是“刚需”,小的切入点,未来往往能产生比现存大市场获取更大的收益。

  微商不正是从一个小的切入点(零门槛、零收费)的角度切入移动电商的吗?微商创业者正通过不断试错,以新的方式在未知的领域探索更多的可能。

  褚伟,微信公众号@褚伟(chuwei2016)。人人都是产品经理专栏作家,移动电商、微信营销观察者,做过产经记者,后投身移动互联网。热爱研究,关注新媒体,微信电商等领域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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