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地素时尚2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-15 20:22 点击次数 :

  报告期内,公司实现营业收入210,045.46万元,较上年同期增加7.94%;归属于上市公司股东的净利润57,410.81万元,较上年同期增加19.59%。公司在报告期内主要着力于以下几个方面的工作: 1、优化营销网络体系 公司进一步优化营销网络体系,改善客户体验,提升公司对重点城市渠道优质店铺的控制能力,增强公司营销网点覆盖的广度和深度,关闭了部分绩效较差的店铺,进一步提升品牌形象和影响力。2018年初正式上线全渠道项目,线上线下打通,实现库存共享,加快了库存的周转。对于电商渠道也加大了投入,投入更多的新品在网上销售,公司的微商城也已正式上线、加大品牌推广力度 公司通过时尚刊物、户外媒体和网络媒体等各种渠道加大品牌推广的力度,包括与明星、意见领袖进行深度的合作,在电影院线投放广告,举办各种线上线下推广活动等等,传播品牌文化,提升品牌影响力。公司于2018年5月末举办了一场别出心裁的d’zzit 2018秋冬时装发布会,获得了业内一致好评。 3、信息化改造升级 为了更好对业务进行高效的管理,公司围绕SAP解决方案,对公司业务各个环节进行改善和优化,特别在供应链管理和营销端进行信息系统的改造,使公司能够准确及时的获取各业务部门、各业务环节的信息,进行科学有效的管理决策,包括仓库WMS库位管理系统、全渠道销售系统等等。 4、物流基地建设随着公司规模的逐步扩大,目前租赁的物流仓库受到诸方面的影响,已经渐渐不能满足公司业务增长的需要,所以公司于2017年底开始正式在江苏昆山开工建设崭新的物流基地,引进先进的软硬件设施,满足未来5-10年公司物流仓储的需要。新物流基地一期工程已于2019年3月中旬投入使用。 5、设计研发的投入公司不断推进设计研发团队的建设,加强产品的开发力度,确保产品能够符合时尚潮流,并且能够体现公司的品牌精神及文化内涵。2017年底,公司男装品牌RAZZLE正式上市;2018年末,原国际知名品牌的主设计师也加入公司负责男装品牌的设计研发工作。 6、人才的培养和发展 高素质的经营人才、管理人才和技术人才是实现公司战略发展目标的基础。公司通过建立多渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制、高效的员工晋升发展机制和培训体系,进一步完善公司的人力资源制度体系,满足公司跨越式发展对人力资源的需求。

  二、报告期内主要经营情况 报告期内,公司主营业务未发生重大变化,实现营业收入210,045.46万元,较上年同期增加7.94%;归属于上市公司股东的净利润57,410.81万元,较上年同期增加19.59%,营业收入和净利润稳步增长。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 2018年,服装行业消费平稳增长,盈利能力逐步增强。根据国家统计局数据,2018年1-12月社会消费品零售总额380,987亿元,同比增长9%,其中限额以上企业(单位)商品零售额人民币136,074.9亿元,同比增长5.7%;细分项下服装鞋帽、针、纺织品类人民币13,706.5亿元,同比增长8%。 2018年,整个服装行业仍处于转型升级阶段,中高端品牌由于在设计、市场推广、营销方面更为贴合消费者的需求,在激烈的市场竞争中存在更多的机会,未来服装行业的发展趋势和机会表现在以下几点: (1)产品个性化需求增大 消费能力、消费心理与社会进步三个因素,共同催生了个性化定制这一基于人自身表达诉求的概念。服装业已经从曾经的产品匮乏阶段,发展到现阶段以满足个性化需求为主的商品提案阶段。消费者看重的不再是单一的产品价格要素,而更多的是想获得更高的品牌附加值。消费者个性化定制的需求,将会随着人们在时尚领域对自我认识的加深而渐成趋势。表达自我诉求、肯定核心价值,必定是服装业的下一个红利蓝海。 (2)新零售带来的变化和机会 线上和线下融合,多渠道运营成为服装业公司必然的选择。互联网工具的兴起让自建流量成为可能,也因此,旺铺不再是服装业公司销售渠道的唯一选择,当旺铺不再是唯一选择的时候,曾经的店铺依赖购物中心的格局将会随之改变。未来几年内,购物中心将对具有吸引客流能力的店铺求贤若渴,也即购物中心会反过来依赖优秀的店铺,甚至改变双方的合作方式。 (3)与时俱进,勇于创新 一切创新,都要以消费者的需求为核心,包括店面设计、产品形象和营销方法等,给予消费者最佳的购物体验。 (4)高科技渗透入服装行业 随着时代的发展,高新技术将会更多地运用到店铺里,一方面可能对店员的日常性工作、信息收录等机械性工作起到一定的辅助甚至替代的作用,另一方面,店铺里也会加入更多的黑科技,例如刷脸支付、3D试衣镜、店外的互动电子大屏等。 (二)公司发展战略公司的发展目标是力争成为有国际竞争力的时尚集团,为了实现这个目标,未来公司将在以 下方面进行战略实施: 1、建立多品牌运作的时尚集团公司长期的发展目标是成为具有国际竞争力的时尚集团,未来会不断引入新的品牌和业务,多品牌协同发展,业务范围也可能不仅局限于服装,会涵盖大时尚概念,立志为更多人提供美好的生活,成就更美好的自己。 2、原有品牌内生成长、品类延伸公司现有三大核心女装品牌已经在业内享有一定的知名度和市场份额,下一步公司将以继续提升市场份额、单店收入、客单件等作为核心考核指标,不断加强品牌美誉度的推广力度,提升终端店铺的形象和购物环境,加强会员管理,同时考虑延伸品类设计,提高品牌附加值。 3、设计团队国际化引进国际知名品牌设计师,为公司带来领先的设计理念,把一些国际化元素和更具有创意性的元素带到品牌里面来,国内国外设计师相互交流,保持品牌设计在国内的领先性。 4、建立多渠道营销体系 借助SAP信息管理系统和互联网工具,掌握和挖掘不同渠道消费者的消费行为数据,进行系统分析,促进公司渠道营销体系的线上和线下融合,构建多渠道的营销网络,给消费者带来更好的消费体验。 5、持续推广企业文化 公司的企业使命是让遇见我们的每一个人都变得更加美好,企业愿景是专注时尚领域,打造具有国际竞争力的产业集团,核心价值观是诚信正直、团队合作、尽责敬业、拥抱变化、充满、利他主义,企业精神是爱创造一切。公司始终把人才培养作为企业发展的核心战略,不断激发员工创造力,使员工成长与企业发展保持同步。目前人才相对稳定,流动正常。 (三)经营计划 1、原有品牌内生成长、品类延伸 公司现有品牌中,主品牌DAZZLE在中高端女装中享有一定的知名度和市场份额,下一步公司将以继续提升市场份额、单店收入、客单件等作为核心考核指标,加强会员管理,同时考虑延伸品类设计,提高品牌附加值;d’zzit作为主要针对年轻消费群体的品牌,将以扩大市场份额、提高单店收入作为核心目标;高端品牌DIMONDDAZZLE将继续保持轻奢风格,专注品质;男装品牌RAZZLE于2017年9月正式上市,目前尚处于培育期,2018年底原国际知名品牌设计师加入公司全面负责男装的设计研发,下一步设计风格的定型及营销渠道的调整将作为主要的任务目标。 2、寻找符合公司战略目标的并购标的公司以成为具有国际竞争力的时尚集团作为战略目标,将在现有品牌持续投入的基础上,积 极寻找符合公司战略目标的并购标的,不断扩大公司版图,丰富品牌矩阵,增强协同效应。 3、加大对产品研发设计的投入 公司十分重视对于研发团队的建设,将在人才培养、激励模式等方面持续加大投入,吸引优秀人才加盟,包括引进国际知名设计师,带来先进的设计理念,多元化共同发展,使公司各品牌独立发展。公司也鼓励设计师多进行学习交流,学习经验、丰富视野,增加设计灵感。 4、优化渠道布局公司未来会更加注重终端店铺的质量提升而非店铺的数量增加,会关闭部分经营业绩较差的店铺,提高店铺整体质量,也有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合品牌定位的店铺位置。 通过渠道布局优化,可以更好地体现公司旗下品牌的定位和风格,提升品牌形象,带给消费者更好的购物体验。 5、创新品牌传播、推广和营销方式公司将利用互联网工具,结合时下流行的传播和推广方式,对销售数据进行系统分析,针对消费者日益变化的消费行为和方式,让消费者和品牌之间进行更加有效的互动,为消费者提供超越期望的消费体验,实施精准营销。 6、加强信息化建设,引入高科技公司将持续信息化建设的投入,覆盖更多的业务领域和流程,提高运营效率,也会将更多的高科技运用到实际业务中,包括物联网技术、3D试衣镜等。 (四)可能面对的风险 1、市场竞争日益激烈的风险 整体而言,中国服装行业市场需求规模较大,但是也呈现出激烈的市场竞争格局。对于本公司所处的中高端品牌女装行业而言,其核心竞争实力主要体现在综合品牌影响力及设计研发能力、营销渠道覆盖、供应链管理等方面,往往需要较长的品牌培育期、具有较高的进入壁垒。但是,由于中高端品牌女装行业整体仍处于成长前期,呈现出企业数量多、单个企业规模较小、市场集中度较低等情形,仍处于市场竞争较为激烈的阶段。另一方面,随着中国消费能力的日益提升以及服装消费需求的升级,国际品牌女装企业对中国市场日益重视并不断加强渠道建设力度,对于国内中高端品牌女装企业产生一定的竞争压力。 作为中国领先的中高端品牌服装企业,如果本公司无法持续巩固并提升核心竞争实力,将无法应对来自于国内外定位类似的品牌服装企业日益激烈的竞争,从而将对公司产品的销售规模、市场份额以及利润率等产生不利影响。 2、维持良好的品牌形象或持续提升品牌影响力的风险对于中高端品牌服装企业而言,综合的品牌影响力是最为核心的竞争力之一,并且往往需要 较长的经营时间进行培育。尤其是在激烈的市场竞争中,品牌形象、风格和文化等因素往往是与其他竞争对手进行有效区分的重要标志,系中高端品牌服装取得消费者认可的重要因素之一。 自成立以来,公司高度重视创设自有品牌及维持该等品牌的良好形象,通过多品牌战略、差异化定位、独立的品牌设计师团队等品牌运营方式以及包括品牌形象推广活动、社会活动、媒体投放及广告推广、跨界合作等在内的品牌整合营销推广方式,有效丰富公司的品牌形象和覆盖人群,持续提升该等品牌的市场影响力,成为公司持续发展的重要基础。但是,公司继续维持良好的品牌形象或成功提升品牌影响力取决于多方面因素的影响,包括采取合适的品牌整合营销推广策略、保持良好的产品设计能力、加强供应链整合管理、提升终端渠道管理及运营能力等。若不能持续满足该等条件,将对公司维持良好的品牌形象或持续提升品牌影响力产生不利影响。 3、设计研发能力无法把握和创造时尚潮流的风险公司所在的中高端品牌服装行业具有较强的时尚性和潮流性因素,消费者的品味及需求处于 持续动态变动过程中。因此,中高端品牌服装企业往往需要具有较强的产品设计研发能力,除了需要对于产品图案、面料、辅料等重要产品构成要素进行持续跟踪、研发外,还需要一批能够深刻理解并呈现公司品牌理念、兼具设计研发灵感及时尚潮流敏感性的专业设计师团队,以把握甚至创造时尚潮流。 长期以来,公司持续加强设计研发团队的建设,设立品牌独立的设计师团队,并配置配饰、面料开发、图案设计等专业设计研发人员,在追踪国际时尚潮流的过程中,持续推进独立、自主的研发创新能力。此外,公司加强销售数据的收集分析及反馈,确保较好的产品适销性。尽管如此,如果公司未能持续准确把握或者有效创造时尚潮流信息,将无法保证公司产品得到消费者的认可,从而将对本公司产品销售、甚至品牌形象等产生不利影响。 4、经销商管理及稳定合作的风险 经销模式是公司主要销售模式之一。截至2018年12月31日,公司经销终端达到684家,2018年度,经销模式收入占公司主营业务收入的44.37%。 由于优质的经销商有助于公司在有效控制自有资金投入以及直营终端数量增长过快风险的情况下填补直营终端尚未达到的市场区域,因此经销模式未来仍将是公司主要销售模式之一。在经营过程中,公司对于合作经销商的经营理念、行业经验、资金实力、商业资源等提出了相应标准,合理甄选符合条件的经销商,并给予日常经营管理指导。尽管如此,由于经销商的经营管理独立于本公司,因此其在日常经营中仍可能存在未能充分理解公司的产品理念、未完全符合公司制定的经营标准或者未能持续获得理想的中高端商业渠道资源等情况,从而将对公司的品牌形象、持续发展等造成不利影响。 报告期内,公司与主要经销商建立了较为稳定的合作关系,但是,出于自身发展战略、销售业绩等因素的考虑,存在公司主动与经销商终止合作或者经销商主动选择退出的情况,并由公司在相应区域中选择其他符合条件的经销商进行替代。尽管公司对于单个经销商的销售占比未超过主营业务收入的5%,但是若发生经销商变动并且在短期内无法找到符合条件的经销商替代,则将对公司经营业绩以及品牌覆盖等产生一定影响。 5、经营业绩受季节性波动及反常气候影响的风险 服装消费受季节因素的影响较为明显。一方面,服装消费存在着较为明显的季节性波动的情况,尤其是对于中高端品牌女装行业,更是由于其时尚性因素较为突出,因此往往存在较为突出的换季置装的需求。其中,秋冬季服装由于面料、质地等因素,往往具有较高的销售价格,使得本公司在第四季度往往能够实现较高的销售收入及利润,从而导致本公司的经营业绩出现相应的季节性波动。因此,一季度、半年度以及三季度的经营业绩情况及有关财务数据指标并不能完全反映公司全年的经营情况,从而可能对投资者判断公司价值产生影响。 另一方面,服装消费还与气候变化存在直接联系,极端反常气候(如暖冬等)将导致客户置装需求与公司产品上市销售的安排出现不匹配,一方面将直接影响当季产品的销售情况,另一方面,也会导致前一季的销售时间拉长,出现产品备货不足的情况。

  四、报告期内核心竞争力分析 1、品牌影响力 经过多年的积累,公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强,市场占有率处于行业前列,品牌风格和时尚内涵得到市场的广泛认可。2011年度至2017年度,根据中国服装协会发布的服装行业百强企业名单,公司连续7年入选行业百强企业(按利润总额及销售利润率排名),其中,2015年度位居销售利润率排行榜的第3名及利润总额排行榜第19名,2016年度位居销售利润率排行榜的第2名及利润总额排行榜第15名,2017年度位居销售利润率排行榜的第3名及利润总额排行榜第18名。公司DAZZLE品牌于2013年获得中国服装协会杰克.第九届中国服装品牌年度大奖中的潜力大奖荣誉,2015年获得中国服装协会颁发的2015中国服装大奖之最佳风格女装品牌奖。2017年公司获得2017上海民企100强的荣誉称号。 公司通过策略性发展优质经销商,填补直营终端尚未达到的市场区域,初步形成了一二线城市为核心,三四线城市并举的全国性营销网络规模,截至2018年12月31日,公司在全国共拥有1,062个零售网点,其中直营终端达到378家,经销终端达到684家。由于中高端品牌女装的市场定位,公司的销售终端主要位于中高端的商业物业中,报告期内,公司与北京SKP(原名新光天地)、久光、王府井(600859)、伊势丹、银泰等高端百货及新鸿基、恒隆、华润、万达等在内的商业地产集团建立了合作关系。 2、强大的独立设计研发能力 (1)设计团队丰富的行业积累和深刻的品牌理解:设计研发是公司品牌和产品的灵魂,也是公司业务模式的核心环节。公司拥有一支经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。截至2018年12月31日,公司的设计研发中心共有189名成员。公司服装主设计师均在中国时装设计界拥有多年工作经验;公司的设计研发团队具有丰富的时装设计经验,同时保持很高的稳定性。 公司始终严格挑选设计师团队,并注重全方面的自主培养,既具有国际时尚触觉,又深谙本土化审美。此外,公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行激励,保证了公司设计研发团队的稳定。核心团队长期在公司任职,在公司的精心培养下,深刻理解品牌精神、理念和内涵。 (2)专业高效的设计研发团队:凭借公司强大的设计研发团队以及较高的研发投入,公司不断设计出符合当下潮流的各季产品,款式亦不断推陈出新,风格独树一帜,引领时尚潮流。公司的设计研发流程始于面料的海选与开发,设计团队敢于选择使用风格大胆、具有独特工艺和色彩的面料,设计师随后基于筛选出的独特面料进一步设计各品牌服装款式。独特的面料选择、丰富的产品设计和款式型号,使得公司的产品有利于满足目标消费者个性化的需求。报告期内,公司每季度设计近千款服饰,凸显了公司强大的设计能力。 与一般服装企业相比,公司设计研发部门拥有较高的创新性和独特性,每季产品中上市款色数量均为自主研发款式。公司设计研发的原创性和独立性得到了业内的认可。 公司自主设计的面料、创新采用的面料及服装工艺,以及所有品类均始终坚持自主设计研发,保证了公司每季上市产品的独特和创新,但在整体服装风格上,公司始终坚持一贯推崇的品牌精神。 3、营销网络优势 为把握中国迅速增长的中高端女装市场,公司根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合的销售模式,经过多年的发展,已经建立了3个核心女装品牌互为支撑、资源共享的营销网络体系,多年来与国内主要的高档百货商场、大型购物中心建立了良好的合作关系。截至2018年12月31日,公司拥有1,062家零售终端。公司的零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。 快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长,有利于公司更好的把握中高端女装市场快速成长的行业契机,增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率,并在很大程度上提升公司品牌的知名度。 公司会对特定地区的经济实力、消费能力和零售业情况进行考量,确定拓展该地区业务的具体模式和市场发展计划,重点开拓具有较高消费潜力和需求的城市。截至2018年12月31日,公司的1,062个零售网点覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市,并已在澳门、日本开设门店。公司中高端销售终端网络布局合理、分布广泛,形成了对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网络,产品销售与市场开拓能力与日增强。 4、高效的轻资产业务模式和良好的质量,形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环公司专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核心业务环节,同时将生产、配送等附加值较低的环节外包于专业供应商,从而形成专注、高效、轻资产的业务模式。公司的这种业务模式一方面可以充分降低资本投入,尤其是生产领域大量的固定资产投入和劳动力投入;另一方面通过该业务模式,公司形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络为核心的竞争力。高效的轻资产运营模式使公司避免了行业普遍面临的大规模存货问题。 公司的这种高效的轻资产业务模式和管理能力有利于发挥公司在设计研发、品牌推广以及营销网络方面的比较优势,形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环。同时,公司的这种业务模式突破了传统服装企业以制造加工为核心的业务模式,通过致力于产品设计、品牌推广及终端营销等高附加值环节,为公司带来了较高的毛利率和净利率水平。凭借公司在业务模式上的独特优势,公司得以实现较快的成长和较高的资本回报率。 5、供应链管理能力作为中高端品牌服装企业,公司不仅在设计研发能力上拥有强大的竞争力,还在供应链质量和信息化管理上建立了竞争优势。首先,公司在面料上严格把关,选择意大利、日本等国的优质厂家作为其丝、棉、毛等高品质纤维的供应商,让消费者拥有既舒适又时尚的着装享受。其次,公司在供应商生产过程中严格把控各环节的产品质量,长期委派公司跟单人员做全程的技术指导,及时处理技术难点并监督产品质量,对产品质量和交期进行严格控制。最后,产品在生产完成后将送至公司内部专业的检品部门对产品质量做更进一步的逐件查验,通过流水线的检品方式检验产品细节,进一步提高产品质量,确保将优质的产品及时交到顾客的手中。 在供应链信息化管理方面,公司及时有效地汇总处理数据信息,并不断的提升完善信息管理系统,处理采购、物流、仓储等多方面随业务高速增长的数据信息量。供应链管理中心在日常工作中根据实际需求建立了较为完善的信息管理平台,能实现公司内部各业务部门之间的数据传输、交换和信息处理,有效地增强各部门之间的协调运作能力,大大提高供应链的反应速度。返回搜狐,查看更多

(编辑:bqcj888)
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