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河南旅游百事通的全渠道“30时代”

发布时间:2019-03-15 11:41 点击次数 :

  核心提示2016年以来,随着旅游业资本市场寒冬的进一步侵袭,行业低层次竞争进一步加剧,上半年的旅游市场上,旅游产品供应商、个性类旅游电商、旅游OTA、旅游B2B等纷纷“喊冷”,旅游业零售运营商大有“越冬”之势。

  作为河南规模较大的旅游业线下连锁分销通道,河南旅游百事通的上半年收成如何?记者昨天从河南旅游百事通获悉,2016年上半年,河南旅游百事通各项业务逆市增长,截止到2016年6月底,全省旅游百事通门店增长到572家,收客量16万人次,销售额1.1亿元(同比增长35%)。

  “受整个市场大环境的影响,加上在线OTA对我们的冲击,今年销售同比增速缓慢,销售客单价比去年同期下降了15%。但旅游业零售渠道运营商‘渠道为王’,河南旅游百事通作为河南规模较大的旅游业线下连锁分销通道,我们是线上企业落地的唯一选择,我们在资源面前拥有更多话语权。”河南旅游百事通总经理刘玉柱介绍,500多家门店,强大的收客能力,使得河南旅游百事通面对复杂的市场形势能够坦然面对、沉着应战,并最终赢得市场。

  今年上半年,河南旅游百事通营销活动不断、精彩不停,其中,“通通直达”参与了数十家景区的活动,“嗨森地球”万人游活动引起轰动效应。

  6月18日,旅游百事通大型活动“通通夏日嗨购季”在郑州金博大举行。现场举行的扫码注册送礼品、舞台互动游戏、全天特色游戏体验、100元境外产品竞拍、主题展位签约特惠等丰富多彩的活动,反响强烈,让市民大呼过瘾。7月2日,河南旅游百事通总经理刘玉柱带队的全国旅游百事通“九省联动,十万游客看黄河”首批5000团走进三门峡,当地政府相关领导为旅游百事通代表颁发纪念品。根据黄河金三角三省四市与旅游百事通签订的“九省联动,十万游客看黄河”合作协议,旅游百事通在一年内将持续为三门峡市输送10万名团队游客,这在全国尚属首次。

  7月7日,携程旅游、旅游百事通联合宣布,启动双方战略合作之后的首个大型项目——“万人游泰国”,通过合作开发精品游产品,整合5000多家百事通门店、17亿下载量的携程APP,将在全国50个城市同一天组织万人同游泰国。记者获悉,“万人游泰国”将在8月11日全国同步发团。目前,相关的产品已经开始在双方的门店和在线渠道上线推广,接受游客报名。这将成为中国出境游市场的新纪录:同一目的地、同时组织散客人数最多。双方将包下泰国当地大量的酒店、餐厅、导游、旅游车等,专门为中国游客提供特色服务,并通过大规模采购提供最佳性价比。双方今年计划通过跟团游、自由行产品,组织超过100万中国游客赴泰国旅游。双方还计划在日本、韩国等重点目的地进行“万人同游”合作。

  河南旅游百事通总经理刘玉柱介绍,面对旅游市场的千变万化,旅游百事通一直都在探索更新更符合市场规律的商业模式:2014年,旅游百事通结合线下实体门店的优势,推出“掌旅通”以探索旅游O2O的可行性,2015年掌旅通的交易额占比达到20%,而这个比例在2016年1月已经超过30%,而且还有增长势头。基于该项数据,2016年7月7日,作为旅游百事通3.0发展战略的代表,策划已久的“在线门店”APP项目正式推出,该项目的推出使得旅游百事通的加盟模式由单一的线下实体店加盟,扩大到了线上加盟,以及个人旅游顾问加盟。

  这对于旅游百事通现有门店开拓线上业务,以及不少业务量小,但又的确还在旅业发展的门店而言,无疑提供了切实的助力。尤其是后者,业务量小将不足以支撑越来越高的实体门店租金,但这个群体又实实在在具备旅游销售能力和客户资源,“在线门店”无疑是一个绝佳的销售工具(移动店铺)。

  刘玉柱表示,2016年上半年,河南旅游百事通更加重视全渠道建设,“在线门店”APP将成为旅游百事通线上加盟渠道的重要补充。“如果你的交易额不够支撑开设一家线下门店,那可以做‘在线门店’,我们会提供所有的交易工具和操作方式,线上开展业务,由坐商变成行商的角色。这样,加盟成本低,不用租门店了,以个人名义加盟,并能够突破地域限制进行销售。”刘玉柱认为,“在线门店”APP版本使得旅游百事通的覆盖面从过去的线下门店+线上商城,延伸到了移动端,旅游百事通的渠道建设再次走在行业前列。

(编辑:bqcj888)
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